อาชีพตัวแทนประกันชีวิต รายได้ไม่จำกัดจริงไหม

อาชีพตัวแทนประกันชีวิต เป็นหนึ่งในไม่กี่อาชีพที่มักจะถูกโฆษณาว่า ทำง่าย รายได้ดี มีอิสระ  และคำว่า รายได้ไม่จำกัด ก็เป็นคำยอดฮิตที่ทำให้หลายคนสนใจ ใครที่สนใจอยากทำอาชีพนี้ อ่านคำแนะนำเจาะลึก เพดานรายได้ วิธีการเริ่มต้น และรูปแบบการรับรายได้จริงได้จากที่นี่ 

ความจริงของอาชีพ ตัวแทนประกันชีวิต ที่ต้องรู้

คำว่ารายได้ไม่จำกัด ในอาชีพนี้ เป็นเรื่องจริงในทางทฤษฎี แต่มีเงื่อนไขในทางปฏิบัติ เนื่องจากรายได้จะแปรผันตรงกับ ความขยัน ทักษะ และจำนวนลูกค้า
ที่หาได้ หากขายเก่ง มีคอนเนกชันหนาแน่น และสร้างทีมงานได้ รายได้หลักแสนหรือหลักล้านต่อเดือนก็สามารถเกิดขึ้นได้จริง ซึ่งต่างจากงานประจำที่มีฐานเงินเดือนตายตัว

เพดานรายได้ที่ไม่มีอยู่จริงแต่อยู่ที่ เวลา ของคุณ

หากถามว่าเพดานรายได้ของอาชีพนี้คืออะไร คำตอบคือ ขีดจำกัดของเวลาและแรงกายของตัวเอง 

• ฐานะตัวแทนเดี่ยว เพดานรายได้จะตันเมื่อไม่มีเวลาไปพบลูกค้าใหม่ หรือไม่สามารถดูแลลูกค้าเก่าได้ทั่วถึง เพราะวันหนึ่งมี 24 ชั่วโมงเท่ากัน
• วิธีทลายเพดาน ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จระดับสูงจึงต้องผันตัวไปเป็น  ผู้บริหารทีม เพื่อสร้างทีมขายของตัวเอง ซึ่งจะทำให้เกิดรายได้จากยอดขายของทีม (Overriding Commission) ทำให้เพดานรายได้ขยับสูงขึ้นไปอีก

โครงสร้างรายได้ บริษัทประกันจ่ายเงินให้แบบไหน?

รายได้ของตัวแทนประกันชีวิต ไม่ได้มาจากการขายเพียงครั้งเดียวแล้วจบไป แต่มีโครงสร้างการจ่ายเงินหลักๆ 3 รูปแบบ ดังนี้

ค่าคอมมิชชันปีแรก (First Year Commission)

เป็นรายได้ก้อนใหญ่ที่สุด ได้รับทันทีหลังจากที่ลูกค้าตัดสินใจซื้อประกันและจ่ายเบี้ยประกันปีแรก โดยเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันจะขึ้นอยู่กับประเภทของแบบประกัน (เช่น ประกันออมทรัพย์อาจได้เปอร์เซ็นต์ต่ำ ส่วนประกันสุขภาพหรือประกันตลอดชีพจะได้เปอร์เซ็นต์สูง อาจสูงถึง 30-40% ของเบี้ยประกัน)

ค่าคอมมิชชันปีต่ออายุ (Renewal Commission)

นี่คือหัวใจของคำว่า Passive Income ในอาชีพนี้ ตราบใดที่ลูกค้ายังคงจ่ายเบี้ยประกันในปีที่ 2, 3, 4 และปีต่อๆ ไป ก็จะได้รับค่าคอมมิชชันต่อเนื่องทุกปี (แม้เปอร์เซ็นต์จะลดหลั่นลงมาตามปี) หมายความว่ายิ่งมีฐานลูกค้าเก่าที่เหนียวแน่น ก็จะมีรายได้ไหลเข้ามาสม่ำเสมอแม้เดือนนั้นจะไม่มีเคสใหม่เลยก็ตาม

ข้อดีของอาชีพนี้และไกด์ไลน์การเริ่มต้น

• อิสระเรื่องเวลา ไม่มีใครมาบังคับเวลาเข้า-ออกงาน คือเจ้านายตัวเอง เหมาะสำหรับคนที่มีวินัยในตัวเองสูง
• ผลตอบแทนตามความสามารถ ทำมากได้มาก ทำน้อยได้น้อย ยุติธรรมตามแรงที่ลงไป
• ได้ช่วยเหลือผู้คน เป็นอาชีพที่ได้ช่วยวางแผนการเงินและบรรเทาความเดือดร้อนให้ครอบครัวอื่นในวันที่เกิดวิกฤต

เริ่มต้นอาชีพนี้อย่างไร

1. สมัครและอบรม เลือกบริษัทประกันที่มั่นใจ เข้าสมัครเป็นตัวแทน และเข้ารับการอบรมความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประกันชีวิต
2. สอบใบอนุญาต ติวและเข้าสอบเพื่อรับ “ใบอนุญาตตัวแทนประกันชีวิต” จาก คปภ. (สำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย) ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นทางกฎหมาย
3. ลงมือปฏิบัติจริง เริ่มต้นจากคนใกล้ตัว ฝึกฝนการนำเสนอ และสร้างฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

สรุป อาชีพตัวแทนประกันชีวิต ไม่มีเงินเดือนประจำ แต่ให้ผลตอบแทนที่ยุติธรรมตามความสามารถ และมอบอิสระในการจัดสรรเวลาอย่างไร้กรอบ
การเริ่มต้นไม่ได้ยากอย่างที่คิด เพียงแค่เลือก สมัครตัวแทนประกัน เข้าอบรม และสอบใบอนุญาตจาก คปภ. ให้ผ่านก็สามารถลงสนามจริงได้ทันที 

คำถามยอดฮิตเกี่ยวกับอาชีพตัวแทนประกันชีวิต